雪人股份經過10余年的發展，目前已經成長為業內知名品牌。公司“雪人”字號獲得“福建省企業知名字號”；公司自主品牌“SNOWKEY”曾先后獲得“福建省名牌產品”、“福建省著名商標”、“福建省國際知名品牌”。目前，“SNOWKEY”品牌在國內制冰設備行業中已經具有了很高的品牌認可度，在國際市場上已與國外優勢品牌制冰設備企業展開競爭。技術一流，規模經濟

      雪人股份自設立起，始終致力于工業及高端商業制冰機及制冰系統的研發、設計、制造和創新，擁有各式制冰設備的核心技術；并自行總結了多項國內先進的生產加工工藝。公司的核心技術已達到國內國際一流水平，加上公司完善的銷售服務網絡，電子天平 公司整體規模較大，已實現了規模經濟，成本優勢明顯。

      經過多年的經驗積累，公司先后探索總結了熱處理、蒸發器焊接、相貫線等離子切割工藝、自動管板焊接工藝、接水盤工藝、應力消除工藝等特殊生產加工工藝及非專利技術；公司設備加工精度較高，能夠滿足高質量系統設計任務要求，從而保證了公司先進生產技術的順利研發和產品性能的穩步提高，如動態稱重誤差±1%的輸送系統稱重設備、不添加防凍劑0.5℃出水的冰水機、螺旋空冷機組等。公司先進的生產技術不僅有力保證了公司產品的品質，電子吊秤更成為了公司核心競爭力的重要組成部分。

      公司先后被評為“片冰機國家火炬計劃項目企業”、“福建省高新技術企業”、“國家火炬計劃重點高新技術企業”等稱號；公司的技術中心被評定為福建省省級企業技術中心，擁有國內高水平的整體系統設計技術，在制冰系統的制冷、機械、電控等綜合設計方面均居于國內領先地位。公司負責起草“船用片冰制冰機、管冰制冰機、板冰制冰機”等國內貿易行業標準；負責制冰及儲冰送冰系統，包括片冰機、管冰機、板冰機和自動儲冰送冰系統等領域的國家標準制修訂工作，是行業內先進技術的代表者和研發方向的領導者。

      同時，公司的銷售與服務網絡建設比較完善，防水秤在重點銷售地區設立了辦事處或擁有優質經銷商。公司產品出口到30多個國家及地區，在西亞、非洲、南美洲、大洋洲等出口地區設有國外銷售與服務辦事處，同時在東南亞、西亞、歐美等地區擁有多家經銷商，如BEStworld、GfortuneHT、ALKIFAHMATERIALS、B&S等；并在福州、廣州、湛江、成都、武漢、上海、青島、北京、大連、鄭州、杭州等地設有辦事機構，銷售及售后服務網絡輻射全國各大中城市。

      此外，公司歷經10余年發展，已成為國內規模最大的制冰設備企業，規模經濟優勢突出；公司建立了集約化采購管理系統，原材料采購成本及研發、設計、生產成本均處于行業內較低水平，具有較明顯的成本優勢和抗原材料價格波動風險的能力。經濟速增引爆制冰需求

      受益于國家“十一五”期間固定資產投資持續增加、 推進環境保護進程、鼓勵節能減排改造、提高裝備制造水平、發展食品商業物流等民生工程的戰略規劃，制冰設備行業獲得了巨大的發展契機。“十二五”期間，制冰設備行業還將受益于國家大力發展環保節能，重點發展安全高效煤礦、積極發展水利水電和防災減災體系建設等政策，在未來的幾年中，制冰設備行業市場將保持高速增長。

      隨著我國國民經濟水平的不斷提高，制冰設備行業下游各細分行業的投資持續增加、制冰設備市場不斷擴大、制冰設備產品供給增加、產品種類日漸豐富，對工業生產工藝精細化水平和對大型工程技術的要求進一步提高，工業制冰需求將不斷增加，根據《我國工商用制冰機行業現狀分析及發展趨勢》調查研究，據2009年不完全統計，中國國內市場需求量超過20億元人民幣。隨著食品加工、商超物流、水利水電、工程建筑、化工、核電以及節能環保等領域投資的持續增長，制冰系統的需求量預計在近年內仍將保持并超過20%的增長率。

      另外，由于生活習慣的差異，與歐美國家相比，灌裝秤家用制冰機與一部分商業制冰機在我國的需求量較小。但由于我國近幾年經濟增長速度較快，人均可支配收入與人均GDP均有較大幅度增長，2009年我國第三產業增加值為171，005億元，占當年GDP總值的42.97%，賓館、酒店、酒吧、餐廳等服務娛樂行業的發展促進了我國商業及家用制冰機的市場需求增加，我國人民生活水平的提高也將拉動商業及家用制冰機的需求增長。以市場為導向，打造國際知名品牌

      雪人股份擬募集資金4.3億元，將投資于“高效節能制冰系統生產基地建設項目”和“技術研發中心建設項目”。借助募投項目，公司產品種類更加多元化，產能的擴張將有助于公司獲得更多的市場份額，而技術中心的建設將使得公司研發實力進一步加強，有利于公司保持行業龍頭地位。募投項目內外兼修，符合市場需求，具有較強的可行性，達產后公司經營業績將更上一層樓。

      首先，全球工商業制冰機及其集成系統市場（不含中國大陸）總量約為23-27億美元，約合150-180億元人民幣，其中主要的市場份額由國外優勢品牌占據。公司2008-2010年及2011年1-6月對外出口收入額分別為9204.23萬元、8404.90萬元、9988.77萬元及5968.39萬元，分別占當期全國制冰機產品出口額的20.58%、20.00%、20.70%及47.42%，是國內少數幾家能夠與國際優勢品牌制冰設備企業競爭，并已形成一定出口規模的制冰設備企業之一。公司已經具備了與國際先進制冰設備企業競爭的研發能力、技術水平與品牌優勢，通過募投項目擴張產能，提升產品性能，進一步擴大品牌影響力，公司在迅速提升盈利水平的同時，也為建設具有國際競爭力的優勢企業奠定了良好基礎。

      其次，依據公司的發展戰略，公司將充分把握發展機遇，以經濟效益為中心，以市場需求為導向，擴大企業規模，提升技術創新及市場適應能力，提高服務水平，擴大公司產品的市場應用領域，加大技術開發力度，擴大和充實銷售網絡，爭取在未來三年內實現公司制冰系統的生產能力達到年產78套，工業及高端商業制冰機的生產能力合計達到年產2680臺/套，冷水設備的生產能力達到年產140臺/套。

      公司未來三年的業務發展目標主要圍繞公司檢重秤核心制冰機及系統的研發、生產及銷售業務，進一步提升產品的質量、精度和性能，開發如真空制冰機等新產品，拓寬產品在冰蓄能、節能環保、礦井降溫等領域的應用范圍，致力于制冰效率、自動化、環保冷媒及制冰系統應用領域開拓等新技術的深入開發。公司預計未來5年銷售收入達到100，000萬元以上，使公司產品的銷售網絡達到全球覆蓋，大幅增進自主創新能力及核心競爭優勢。

      公司始終堅持“以人為本，科技為先，建設國際領先的制冰設備企業”的經營宗旨，借助公司目前國內領先的品牌、技術、質量、成本和研發優勢，募投項目達產公司規模將迅速擴大，公司行業龍頭地位將繼續得到鞏固。未來公司將利用自身較強的技術創新及市場適應能力，深度挖掘市場需求，繼續引領中國制冰設備行業的發展方向，同時，公司將積極參與國際競爭，大力開拓國際市場，致力成為全球領先的制冰設備品牌企業。

作者：杭州友恒稱重設備有限公司
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